Привлечение клиентов из Linkedin

Linkedin - лидирующая социальная сеть профессионалов во всем мире. Да, она заблокирована в России, но не спешите сбрасывать ее со счетов - линкдином до сих пор активно пользуются в бизнес среде России, используя VPN.

В этой статье мы рассмотрим базовый алгоритм действий как выстроить систему привлечения новых клиентов из Linkedin автоматически. Особенно такой канал лидогенерации подходит для B2B проектов. Итак, алгоритм следующий:

1. Правильно упаковать профиль представителя Вашей компании, в идеале владельца или топ-менеджера.
2. Определить целевую аудиторию.
3. Точный поиск целевых контактов, создание базы.
4. Формирование персонализированных цепочек писем и запуск рассылки
5. Тесты и дальнейшая автоматизация.

Как всегда детали решают все, поэтому предлагаем разобраться продробнее с каждым пунктом.

Шаг 1 - Упакуйте свой профиль

• Выберите качественное фото профиля, соответствующее тематике бизнеса.
• Заполните профиль необходимыми регалиями, наградами.
• Сформируйте и опишите ценностное предложение, ориентированное на потенциальных клиентов.

Заполните Вашу страницу в Linkedin целевыми статьями, отвечающими на вопросы:

• Как Вы решаете проблемы клиентов? Разбор кейсов, статьи, инструкции.
• Почему Вы? Опубликуйте информацию о ​​​​​​рейтингах, достижениях, фотографии команды, офиса.
• Кто Вам доверяет? Покажите реальные отзывы клиентов.

Шаг 2 - Определите целевую аудиторию

Опишите портрет целевого клиента или группы клиентов. Почему они нуждаются в услугах или продуктах Вашей компании? Опишите клиентов по ряду параметров: территориальная принадлежность, рынок компании, какие есть актуальные задачи, кто является лицом, принимающим решение, какие мероприятия посещают сотрудники компании, в каких тематических социальных группах они состоят.

Шаг 3 - Формирование базы клиентов

• По характеристикам целевых клиентов из шага 2 найдите подходящих людей, используя инструмент Sales Navigator от Linkedin.
• Ищете тематические группы, в которых сидят потенциальные клиенты. Изучите посты, которые они отметили лайками или комментариями. Выгружайте списки этих участников через сервис Phantom Buster.

Шаг 4 - Формирование цепочек писем и запуск рассылки

Загрузите спарсенную базу потенциальных клиентов также в Phantom Buster и запустите рассылку. Отправляйте приглашения статья друзьями в Linkedin. Тем, кто принял заявку -  пишете приветственное письмо, в котором выражаете интерес к личности человека, его профессиональном опыте и приглашаете его пройти опрос, провести совместное интервью или другой формат взаимодействия. Также можете настроить автоматически лайк или комментарий на посты целевой аудитории. 

Шаг 5 - Тесты и дальнейшая автоматизация

Тестируйте все: фото профиля, описания, контент, который публикуете, письма и их последовательность. Так Вы найдете наиболее эффективное решение, которое будет генерировать клиентов для Вашего бизнеса автоматически.

Если Вас интересует профессиональный запуск лидогенерации в Linkedin - зайдите на страницу Услуги и оставьте заявку, мы проведем Вас по каждому шагу и вместе запустим процесс автоматической генерации клиентов.